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618大促后,淘宝中小卖家必须做的五件事

来源:网络整理 发布时间:2018-07-09 18:43 标签:
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618结束了,各大电商平台也不断抛出今年的新纪录。然而,有消息称今年618商家的流量直线下降至50%。据亿邦动力报道,618当天其曾发起主题为“今天是618,你的流量还好吗?”的投票,有超过50%的用户选择了“不好”。一位童装品牌的电商负责人曾表示,“流量断崖式下跌,甚至远不及日常情况。”

无论618期间店铺流量、销量是否与往年相差很多,在618过后,淘宝中小卖家一定要做好大促后店铺运营规划。毕竟大促只是一时的,长久经营才是重点。

618大促,淘宝中小卖家

返场安排

大促活动前后,购买需求依然存在。买家都会有这样的行为习惯,当产品在促销的时候,不着急买,考虑是否需求产品。当产品不再优惠的时候,买家决心要买,看到产品不优惠,又开始犹豫。所以产品的返场促销一定要弄,本身大促活动的坑位就有返场坑位。

行业促销完结了,但是店铺的促销要依然继续。因为你前夕投入的引流,拉的新访客,新的收藏加购,新的人群,购买需求还没有得到满足。店铺自身返场周期,至少要延续一个转化周期的,比如服装3-5天的周期。这样你才能,充分消化前期导入的流量。

活动安排

做好返场安排是转化之前的流量,做好活动安排,是为了进一步延续活动的热度。大促前,会通过其他活动,导入流量依然店铺。大促结束后,同样需要其他活动延续店铺热度,进一步推升店铺产品的热卖程度。

如同前边所说的,延续买家的购买需求,维持店铺的流量热度,继续热卖,访客多,店铺才够热,而不是活动完了,店铺就休息了。要知道,现在这波操作是年中,后续操作是为了双十一,9月份起跑,要在之前准备。看着时间还长,转眼近在眼前。

推广安排

药不能停,流量不能停,现在的推广都是在做人群,在做搜索,拿到的都是精准流量,这样的访客你不要,要什么。很多人最简单的思维,你不花钱引流,怎么会有免费流量给到你。

推广这块要做的是调整你的操作方向,活动期间更多的商家,是不计成本的投入,当然理性的商家,会投放的相对合理,不会赔钱赚吆喝。整体的操作方向高展现,高点击,低投产的方向。现在要做的就是有效引流,控制投产,不再以获取曝光为主,而是以获取精准流量为主。

关键词的正常投放排位,人群调低溢价,以及首页定向,是否继续高价操作,都需要调整一下。

引流安排

引流方面,主要的看店铺的人群情况,在做好直通车精准引流的同时,要不要其他流量,比如站外,比如淘客流量,以及活动流量(活动流量也有好的,也有不好的,小商家常做得金币这种活动,人群维度乱,聚划算,抢购这样的活动,相对优质,所以要看店铺的流量,人群情况去选择)。

本身这个阶段,就是维系店铺的流量,不至于掉的太惨,结合店铺流量需求去选择推广操作。这个时段可以很好的利用钻展去引流,本身钻展的展示资源位多,全网覆盖面高,在做返场等爆款延续操作的时候,可以针对优质资源位,人群进行投放,获取流量。

新品安排

大促活动,推得是现在的热款宝贝,或者爆款后续的维护,在操作爆款的时候,不能忘记新品的操作。本身年中大促是流量的拉升高点,之后市场需求,产品的应季性,都有变化,所以借助大促流量,及时的做好新品操作的规划。

操作能力强的,当季产品,还能继续冲一波,操作能力弱的,延续现有产品,导流新品。新品爆款2方面,当季新品,和爆款关联的产品。另一方面,就是换季产品,提前布局。

618大促后,淘宝中小卖家一定要做好以上5方面的店铺规划,这样店铺才不会因为大促的结束而造成巨大落差。

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